我想做節電設備代理，中科宇杰提醒您須知
2014-08-26 14:25:57 來源：http://m.guangmingwanglan.com/ 評論：0 點擊：
近來，有很多節電設備加盟代理商與中科宇杰技術負責人交流（特別是剛入行和想入行的），大家聽了很多鼓舞性的話，節電設備行業每年以什么比例遞增，節電設備市場空間有多大多大。今天，筆者不想討論節電設備行業的發展前景，也不想討論區域節電設備市場操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇節電設備頂尖廠家。
選擇適合的節電設備廠家是邁向成功的第一步 女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經銷商最怕找不到合適的節電設備廠家，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經銷商一般都會“貨比三家”，會選擇好幾個節電設備廠家作為備選對象，但，幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個節電設備廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。
關于“適合”這個定性的概念，我們要好好分析一下，其實這是一個雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對代理商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。 今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對接廠家。
節電設備代理商大致可以分成2類，強勢型代理商（有實力、有經驗）和普通型代理商（實力一般、沒有多少經驗），強勢型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談談，普通型代理商該如何選擇廠家，對于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
從4個維度來選擇節電設備廠家。產品；節電設備產品/結構、節電設備廠家/品牌、節電設備品質/技術、節電設備服務/支持、節電設備利潤/投資、是否有工廠 哪些功能 技術平臺 利潤的空間性 高檔/中檔/低檔 產能、環保 效能、時效 企劃方案能力 利潤的現實性 國產/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術 銷售平臺 利潤的吞噬性 單一/集成/混裝 品牌現實感覺 技術弱點 售后平臺 利潤的保護性 品牌潛力 維護便捷性 實戰能力 投資的合理性。
1、我們要選擇什么樣的產品經營結構？ 作為普通型節電設備代理商，筆者建議根據當地的企業節電情況，進行合理的對節電設備推廣和布局，把節電設備的不同優勢展示出去，這樣在代理商各方面均不優秀的情況下，可以通過多品種節電優點，贏得企業的購買認可。
2、我們選擇哪幾類節電設備技術？ 既要考慮本地的節電情況，又要了解各類技術的體現，也要考慮技術的深度，更要考慮技術的弱點，世界上沒有無弱點的技術。在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環節，老代理商是很有經驗的。
3、我們選擇什么樣的節電設備品牌和廠家？一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌的廠家進入門檻低點，各位可以結合品牌發展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。其實，說實在的，就目前而言，節電設備行業無所謂品牌不品牌，因為，消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力，這點，我相信強勢型代商最有體會。
4、好好了解節電設備廠家的服務理念和措施。好的廠家有個簡單的評判標準——是否為你著想。想和代理商長期合作的廠家一定會盡最大努力地保護代理商利益，盡可能地協助代理商去賺錢，而不是賺代理商的“血汗錢”，想方設法把代理商掏空，而是協助代理商快速銷貨，協助代理商找到適合自己的銷售渠道。在這點上，筆者在這里給您推薦--中科宇杰節電設備有限公司做得就很不錯。
5、仔細研究一下節電設備利潤。筆者對節電設備利潤有2個評判標準，空間性和現實性。空間性指的是經銷價和零售價之間的差價，而現實性指的是能否實現這樣的利潤，打個比方，中科宇杰給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現實性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是：如果產品技術有漏洞，有風險，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，值得特別關注。
想做節電設備代理的朋友們，未來的合作伙伴們，今天筆者只是給大家提供一個工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。
轉載請注明節電設備行業前五強企業--中科宇杰節電設備
選擇適合的節電設備廠家是邁向成功的第一步 女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經銷商最怕找不到合適的節電設備廠家，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經銷商一般都會“貨比三家”，會選擇好幾個節電設備廠家作為備選對象，但，幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個節電設備廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。
關于“適合”這個定性的概念，我們要好好分析一下，其實這是一個雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對代理商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。 今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對接廠家。
節電設備代理商大致可以分成2類，強勢型代理商（有實力、有經驗）和普通型代理商（實力一般、沒有多少經驗），強勢型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談談，普通型代理商該如何選擇廠家，對于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
從4個維度來選擇節電設備廠家。產品；節電設備產品/結構、節電設備廠家/品牌、節電設備品質/技術、節電設備服務/支持、節電設備利潤/投資、是否有工廠 哪些功能 技術平臺 利潤的空間性 高檔/中檔/低檔 產能、環保 效能、時效 企劃方案能力 利潤的現實性 國產/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術 銷售平臺 利潤的吞噬性 單一/集成/混裝 品牌現實感覺 技術弱點 售后平臺 利潤的保護性 品牌潛力 維護便捷性 實戰能力 投資的合理性。
1、我們要選擇什么樣的產品經營結構？ 作為普通型節電設備代理商，筆者建議根據當地的企業節電情況，進行合理的對節電設備推廣和布局，把節電設備的不同優勢展示出去，這樣在代理商各方面均不優秀的情況下，可以通過多品種節電優點，贏得企業的購買認可。
2、我們選擇哪幾類節電設備技術？ 既要考慮本地的節電情況，又要了解各類技術的體現，也要考慮技術的深度，更要考慮技術的弱點，世界上沒有無弱點的技術。在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環節，老代理商是很有經驗的。
3、我們選擇什么樣的節電設備品牌和廠家？一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌的廠家進入門檻低點，各位可以結合品牌發展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。其實，說實在的，就目前而言，節電設備行業無所謂品牌不品牌，因為，消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力，這點，我相信強勢型代商最有體會。
4、好好了解節電設備廠家的服務理念和措施。好的廠家有個簡單的評判標準——是否為你著想。想和代理商長期合作的廠家一定會盡最大努力地保護代理商利益，盡可能地協助代理商去賺錢，而不是賺代理商的“血汗錢”，想方設法把代理商掏空，而是協助代理商快速銷貨，協助代理商找到適合自己的銷售渠道。在這點上，筆者在這里給您推薦--中科宇杰節電設備有限公司做得就很不錯。
5、仔細研究一下節電設備利潤。筆者對節電設備利潤有2個評判標準，空間性和現實性。空間性指的是經銷價和零售價之間的差價，而現實性指的是能否實現這樣的利潤，打個比方，中科宇杰給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現實性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是：如果產品技術有漏洞，有風險，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，值得特別關注。
想做節電設備代理的朋友們，未來的合作伙伴們，今天筆者只是給大家提供一個工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。
轉載請注明節電設備行業前五強企業--中科宇杰節電設備
上一篇：企業節電有訣竅 中科宇杰再獻新計策
下一篇：智能節電器節能設備還是中科宇杰好
